太陽能路燈廠家在開拓銷售領域之前，要對目標市場進行市場調查，包括市場對太陽能路燈廠家的需求量、需求種類、本地消費者對外來品牌的接受能力等都在廠家的調查分析范圍內。對以上內容進行分析后，太陽能路燈廠家才能確定新的銷售領域，然后再根據當地的銷售習慣等制定專門的銷售策略，主要以迎合當地消費者為主。

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